経営のバランスを崩す

この図は、秋田マイツール道場で、東海林一義さんが説明してくれた内容です。
商売の市場規模として、全体の「売り上げPQ」最大マックスになるピークの前に、
「利益規模MQ」のピークがあると言う図である。

商品には「導入／成長／成熟／衰退」のサイクルがあります。
市場も同じと考えていいです。

利益のピークは、成熟過程に行く前に、成長を少し超えた所にあります。
成熟段階では、価格Pが下がり、固定費Fが上がるのです。
そのために、利益MQが下がるのです。

自分の商売を振り返ってみても、全くその通りだと思います。
「似顔絵」をネットショップで売る仕事をしています。
導入段階からやっていました。
成長段階を迎え、売り上げとともに利益もドンドン出てきました。

しかし成熟段階の山に入るようになると、
周りは安売りをやり始めます。
固定費や広告費も増加します。
利益が売り上げの反比例して下がりだします。
その経験を思い出しました。

その時の打開策として
「経営のバランスを崩す」ことであると、東海林さんは話していました。
それは、何か付け足してバランスをとるのでなく、
引き算をして、バランスを崩すことなんじゃないか。
それによって、集中することができる。

「選択と集中」それは、まずは引き算すること。

情報の３段階

その時の判断を　科学的にデータを用いて、分析／加工して、意思決定することが大事。
それを「情報の３段階」として整理しています。

「Data」　単に情報を入力していること　ルーチンワーク用の情報です。
「Information」 加工して切り取ったり、並び替えたり。管理用の情報です。
「Intelligence」経営トップ用の情報で、やるかやらないかの意思決定する。

利益の影響は、もちろん「Intelligence」の段階が一番大きいです。

情報の大切さを身にしみた

自分たちが考えていた情報って
本当に、「Data」段階の活用しか　やっていなかったのではないだろうか！
いや、そもそも「Data」さえもやっていない人も多い。

情報を加工して「Information」段階での活用。
そして経営の意思決定の「Intelligence」段階。
科学的にしっかりと進んでいないように痛感させられた。